Áno, presne tak. Realitný maklér často zohráva úlohu dôverníka a poradcu pre svojich klientov. Okrem odborných znalostí o trhu s nehnuteľnosťami je dôležité, aby mal aj dobré komunikačné schopnosti a empatiu. Klienti sa často obracajú na maklérov nielen s otázkami ohľadom predaja alebo kúpy nehnuteľnosti, ale aj s osobnými obavami a očakávaniami. Preto je dôležité, aby maklér vedel počúvať, porozumieť potrebám klientov a ponúknuť im podporu a riešenia, ktoré im pomôžu dosiahnuť ich ciele.
Na čo najčastejšie sa obracajú klienti v realitaách na makléra?
Klienti sa na realitného makléra obracajú s rôznymi otázkami a potrebami, ktoré sa týkajú nehnuteľností. Medzi najčastejšie dôvody patria:
- Predaj nehnuteľnosti: Klienti hľadajú pomoc pri stanovení správnej predajnej ceny, marketingu nehnuteľnosti, organizovaní obhliadok a vyjednávaní s potenciálnymi kupcami.
- Kúpa nehnuteľnosti: Makléri pomáhajú klientom nájsť vhodné nehnuteľnosti podľa ich požiadaviek, organizujú obhliadky a asistujú pri vyjednávaní kúpnej ceny.
- Prenájom nehnuteľnosti: Klienti sa obracajú na maklérov pri hľadaní nájomníkov alebo pri hľadaní vhodného prenájmu pre seba. Makléri pomáhajú s prípravou nájomných zmlúv a riešením otázok spojených s prenájmom.
- Odhad hodnoty nehnuteľnosti: Klienti často potrebujú odborný odhad hodnoty svojej nehnuteľnosti, či už pre účely predaja, refinancovania alebo iné finančné rozhodnutia.
- Poradenstvo ohľadom trhu: Klienti sa zaujímajú o aktuálne trendy na trhu s nehnuteľnosťami, prognózy vývoja cien a rady, kedy je najlepší čas na kúpu alebo predaj.
- Právne a administratívne otázky: Makléri poskytujú poradenstvo ohľadom právnych aspektov predaja a kúpy nehnuteľností, vrátane prípravy zmlúv a riešenia administratívnych záležitostí.
- Investičné poradenstvo: Niektorí klienti hľadajú nehnuteľnosti ako investíciu a potrebujú rady ohľadom potenciálnych výnosov a rizík.
Realitní makléri sú pre klientov cenným zdrojom informácií a podpory, pretože majú prehľad o trhu a skúsenosti s riešením rôznych situácií spojených s nehnuteľnosťami.
V akých iných témach sa najčastejšie obracajú klienti v realitách na makléra?
Okrem základných služieb, ako sú predaj, kúpa a prenájom nehnuteľností, sa klienti v realitách často obracajú na maklérov aj s ďalšími témami, ktoré môžu zahŕňať:
- Financovanie a hypotéky: Klienti často potrebujú poradenstvo ohľadom možností financovania, vrátane hypoték, úverov a iných finančných produktov. Makléri môžu odporučiť finančných poradcov alebo banky, s ktorými majú dobré skúsenosti.
- Rekonštrukcia a úpravy nehnuteľností: Klienti sa môžu pýtať na rady ohľadom rekonštrukcie, modernizácie alebo úprav nehnuteľností, aby zvýšili ich hodnotu alebo zlepšili ich funkčnosť.
- Právne otázky a regulácie: Klienti môžu potrebovať pomoc pri orientácii v právnych predpisoch a reguláciách týkajúcich sa nehnuteľností, ako sú stavebné povolenia, zmeny územného plánu alebo dedičské konania.
- Daňové otázky: Makléri môžu poskytovať základné informácie o daňových povinnostiach spojených s predajom alebo vlastníctvom nehnuteľností, hoci na detailné daňové poradenstvo je vhodné obrátiť sa na daňového poradcu.
- Hodnotenie investičných príležitostí: Klienti, ktorí zvažujú investície do nehnuteľností, môžu potrebovať analýzu trhu a poradenstvo ohľadom potenciálnych výnosov a rizík.
- Správa nehnuteľností: Niektorí klienti môžu potrebovať služby spojené so správou nehnuteľností, ako je údržba, výber nájomného alebo riešenie problémov s nájomníkmi.
- Lokálne informácie a infraštruktúra: Klienti sa často zaujímajú o kvalitu života v danej lokalite, dostupnosť služieb, škôl, dopravy a iných aspektov, ktoré môžu ovplyvniť ich rozhodnutie o kúpe alebo prenájme.
Realitní makléri sú často zdrojom cenných informácií a kontaktov, ktoré môžu klientom pomôcť pri riešení rôznych otázok spojených s nehnuteľnosťami.
Klienti sa na realitných maklérov často obracajú aj s osobnými otázkami a obavami, ktoré môžu súvisieť s ich súkromným životom. Medzi najčastejšie témy patria:
- Životné zmeny: Klienti môžu diskutovať o významných životných udalostiach, ako sú manželstvo, rozvod, narodenie dieťaťa alebo odchod detí z domu, ktoré môžu ovplyvniť ich potreby v oblasti bývania.
- Finančná situácia: Klienti môžu zdieľať obavy ohľadom svojej finančnej situácie, ako sú zmeny v príjmoch, strata zamestnania alebo plánovanie dôchodku, a ako tieto faktory ovplyvňujú ich rozhodnutia o nehnuteľnostiach.
- Zdravotné potreby: Zmeny v zdravotnom stave môžu viesť k potrebe prispôsobiť bývanie, napríklad hľadaním bezbariérového prístupu alebo bývania bližšie k zdravotníckym zariadeniam.
- Rodinné vzťahy: Klienti môžu diskutovať o rodinných vzťahoch a dynamike, ktoré môžu ovplyvniť ich rozhodnutia o bývaní, napríklad potreba bývať blízko rodiny alebo riešenie dedičských záležitostí.
- Osobné preferencie a životný štýl: Klienti často zdieľajú svoje osobné preferencie a životný štýl, ktoré ovplyvňujú ich predstavy o ideálnom bývaní, ako sú záľuby, potreba priestoru pre domáce zvieratá alebo preferencie ohľadom lokality.
- Stres a neistota: Proces kúpy alebo predaja nehnuteľnosti môže byť stresujúci, a klienti sa môžu obracať na maklérov s obavami a potrebou emocionálnej podpory počas tohto procesu.
Realitní makléri, ktorí dokážu prejaviť empatiu a porozumenie, môžu klientom poskytnúť nielen odborné rady, ale aj podporu v osobných otázkach, ktoré sú často úzko prepojené s rozhodnutiami o bývaní.
Dohodnite si stetnurie somnou a porozprávame sa ako viete svoj dobrý vztah k ľudom využiť ako realitný maklér.
Tatiana Churá
0903 79 79 72
tatiana.chura@re-max.sk