V realitnom biznise, výška provízie, ktorú si realitný maklér vyjedná s klientom, závisí od rôznych faktorov vrátane typu a rozsahu poskytovaných služieb, lokality, hodnoty nehnuteľnosti a miestnych trhových podmienok. Tu je niekoľko príkladov služieb, ktoré realitný maklér môže ponúknuť, a ako by mohli ovplyvniť vyjednávanie o provízii:
- Kompletné zastúpenie pri predaji: Maklér poskytuje všetky služby od ocenenia nehnuteľnosti, marketingu, organizovania prehliadok, vyjednávania s potenciálnymi kupujúcimi, až po záverečné právne a administratívne úkony. Za takéto služby si makléri zvyčajne účtujú vyššiu províziu.
- Kúpa nehnuteľnosti: Maklér pomáha klientovi nájsť nehnuteľnosť podľa jeho požiadaviek, sprevádza ho na prehliadkach, radí pri rozhodovaní a vyjednáva cenu a podmienky kúpy. Provízia za kúpu je zvyčajne platená predávajúcim, ale môže byť zahrnutá v celkovej dohode o provízii.
- Čiastočné služby: Niektorí makléri ponúkajú ala carte služby, ako je napríklad len vytvorenie inzerátu v MLS (Multiple Listing Service) alebo len pomoc pri záverečných právnych úkonoch. Tieto služby môžu byť ponúkané za nižšiu, pevnú sadzbu alebo za nižšiu províziu.
- Poradenstvo a konzultácie: Maklér môže poskytovať odborné poradenstvo a konzultácie bez zastupovania klienta pri transakcii. Takéto služby môžu byť účtované na hodinovú sadzbu alebo za pevný poplatok.
- Investičné a komerčné nehnuteľnosti: Pri investičných a komerčných nehnuteľnostiach môže byť provízia vyjednaná individuálne na základe zložitosti transakcie a potenciálnej hodnoty obchodu.
Všeobecne platí, že provízie sú predmetom vyjednávania medzi maklérom a klientom a môžu byť fixné alebo percentuálne z ceny predaja nehnuteľnosti. V niektorých prípadoch môžu byť provízie tiež delené medzi viacerých maklérov, ak sa na transakcii podieľajú rôzne strany.
Dôležité je, aby klienti diskutovali o provízii otvorene so svojím maklérom a dohodli sa na podmienkach, ktoré sú pre obidve strany prijateľné a odzrkadľujú hodnotu poskytovaných služieb.