Čas, ktorý musí realitný maklér nováčik stráviť realitnými činnosťami, sa môže líšiť v závislosti od viacerých faktorov, ako sú trh, na ktorom pôsobí, jeho osobné ciele, a konkrétne požiadavky jeho zamestnávateľa alebo realitnej kancelárie. Všeobecne však platí, že nováčikovia by mali byť pripravení venovať značné množstvo času na rozvoj svojich zručností a budovanie klientely.
Tu je niekoľko oblastí, na ktoré by sa mali zamerať:
- Vzdelávanie a školenia: Nováčikovia by mali investovať čas do vzdelávania, aby pochopili trh, právne aspekty a techniky predaja. To môže zahŕňať niekoľko hodín týždenne.
- Networking a budovanie vzťahov: Účasť na miestnych podujatiach, stretnutia s potenciálnymi klientmi a budovanie siete kontaktov môže zabrať niekoľko hodín denne.
- Marketing a propagácia: Práca na osobnom marketingu, ako sú sociálne médiá, webové stránky a iné formy reklamy, môže vyžadovať pravidelnú pozornosť.
- Prehliadky nehnuteľností a stretnutia s klientmi: Tieto aktivity môžu zabrať značnú časť dňa, najmä ak je potrebné cestovať na rôzne miesta.
- Administratíva a plánovanie: Správa dokumentov, plánovanie stretnutí a ďalšie administratívne úlohy sú tiež dôležitou súčasťou práce.
- Telefonovanie: telefonovanie na súkromnú inzerciu môže byť pre realitného makléra dôležitou súčasťou jeho stratégie na získavanie nových obchodných príležitostí. Tu sú niektoré dôvody, prečo je táto aktivita významná:
- Získavanie nových klientov: Kontaktovaním ľudí, ktorí predávajú svoje nehnuteľnosti sami, môže maklér ponúknuť svoje služby a presvedčiť ich o výhodách profesionálneho zastúpenia.
- Rozšírenie portfólia nehnuteľností: Maklér môže získať prístup k nehnuteľnostiam, ktoré nie sú uvedené v tradičných realitných zoznamoch, čím rozšíri svoju ponuku pre potenciálnych kupujúcich.
- Budovanie vzťahov: Aj keď predávajúci nemusí okamžite súhlasiť s využitím služieb makléra, nadviazanie kontaktu môže viesť k budúcim príležitostiam, keď sa predávajúci rozhodne pre profesionálnu pomoc.
- Získavanie informácií o trhu: Telefonovanie na súkromnú inzerciu môže maklérovi poskytnúť cenné informácie o aktuálnych trendoch na trhu, cenových očakávaniach a preferenciách predávajúcich.
- Zlepšovanie komunikačných zručností: Pravidelná komunikácia s rôznymi typmi klientov pomáha maklérovi zdokonaľovať svoje komunikačné a vyjednávacie schopnosti.
Je dôležité, aby maklér pri telefonovaní na súkromnú inzerciu postupoval profesionálne a s rešpektom, ponúkal skutočnú hodnotu a bol pripravený odpovedať na otázky a obavy predávajúcich. Taktiež by mal byť pripravený na odmietnutia a vnímať ich ako súčasť procesu.Celkovo by mohol nováčik očakávať, že strávi 40 a viac hodín týždenne realitnými činnosťami, najmä na začiatku svojej kariéry, keď sa snaží etablovať na trhu. Je dôležité byť flexibilný a pripravený pracovať aj mimo tradičných pracovných hodín, keďže klienti môžu mať čas na stretnutia večer alebo cez víkendy.
Pri každej realitnej činnosti ma u nás nováčik dlhodobý support v podobe mentoringu a nikdy nie je na žiadnu z obchodných činností v začiatku
učenia sám.
Kontaktujte ma s dohodnte si stretnutie na čisle 0903 79 79 72
tatiana.chura@re-max.sk
www.re-max.sk/elite