Klasifikovanie klienta pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti je dôležitý krok, ktorý pomáha realitným maklérom lepšie porozumieť potrebám a očakávaniam klienta. Tento proces môže zahŕňať niekoľko aspektov:
- Typ klienta:
- Kupujúci: Osoba alebo subjekt, ktorý hľadá nehnuteľnosť na kúpu.
- Predávajúci: Osoba alebo subjekt, ktorý chce predať svoju nehnuteľnosť.
- Investičný klient: Osoba alebo subjekt, ktorý hľadá nehnuteľnosti ako investíciu.
- Finančné možnosti:
- Rozpočet: Stanovenie maximálnej sumy, ktorú je klient ochotný alebo schopný investovať do kúpy nehnuteľnosti.
- Spôsob financovania: Hotovosť, hypotéka, úver alebo iné formy financovania.
- Preferencie a požiadavky:
- Lokalita: Preferované oblasti alebo mestské časti.
- Typ nehnuteľnosti: Byt, dom, pozemok, komerčné priestory atď.
- Veľkosť a dispozícia: Počet izieb, rozloha, vybavenie a iné špecifikácie.
- Časový horizont:
- Urgencia: Ako rýchlo klient potrebuje kúpiť alebo predať nehnuteľnosť.
- Dlhodobé vs. krátkodobé plány: Plánuje klient bývať v nehnuteľnosti dlhodobo, alebo ide o krátkodobú investíciu?
- Skúsenosti a znalosti:
- Skúsený klient: Klient, ktorý už má skúsenosti s kúpou alebo predajom nehnuteľností.
- Nováčik: Klient, ktorý potrebuje viac poradenstva a vysvetlenia procesu.
- Osobné preferencie:
- Štýl a dizajn: Preferencie ohľadom architektúry, interiérového dizajnu a vybavenia.
- Životný štýl: Potreby súvisiace s blízkosťou k práci, školám, verejnej doprave, rekreačným zariadeniam atď.
Klasifikácia klienta pomáha realitným maklérom prispôsobiť svoje služby a ponuky tak, aby čo najlepšie vyhovovali individuálnym potrebám klienta, čím sa zvyšuje šanca na úspešný obchod.
Stretnime sa v kancelárii RE/MAX Elite a porozprávajme sa na rôzne témy v realitnom biznise.
Tatiana Churá
0903 79 79 72
tatiana.chura@re-max.sk